用户需要什么样的点读笔？

一，点读笔的使用问题

       目前国内95%以上的点读笔都属于封闭式使用状态，也就是说每一个厂商出品的点读笔只能点读自身所配置的图书教材。这种现象的始作俑者是台湾的芯片方案商给不同的厂商提供不同的点读识别码段，以便二维码资源能合理利用，但弊端也显现出来，就是无论是义务教育辅导的教辅市场，还是非义务教育的培训市场，或者低龄儿童启蒙教育市场，所有一线品牌二线品牌等等的点读笔都只能固步自封，各自为政。最终的结果就是用户点读的使用范围很窄，进而也阻碍了点读笔的市场推进，包括经营者和使用者都受到影响，厂商扩大规模受阻，用户使用内容受限。

二，怎么样才是突破

        改善市场僵局、打破发展瓶颈、解决客户困惑的唯一办法就是推广智能点读笔或通用点读笔的使用。因为这类点读笔中有一个超越传统点读笔的创新，即：通过自带的“客户端”对芯片方案商提供的识别码进行“二次配备”。

       所谓的“客户端”就是给点读笔使用者提供一个可制作、可编辑、可分享、可传播、可管理的操作系统，它内含多种应用，包括让点读内容形成标准格式的工具，也具备对内容资源进行动态匹配的功能，等等。

       所谓的“二次配备”也叫动态匹配，它是在点读内容形成标准的DAB格式基础上，通过使用客户端的功能，筛选和调配所需要的内容资源，最终实现点读内容不再受限。通俗讲就是智能或通用点读笔用户可在系统内“添加厂商”、选择多种模式，让点读笔的使用过程摆脱传统的“一对一”形式。

        这个创新的结果就是客户在内容资源使用上有充分的选择权和决定权，不会因图书教材的差异而受到影响，从而将点读笔原有的封闭使用状况彻底打破。

三，智能点读笔及通用点读笔无法被复制的优势

       其一，基于客户端的特征，以内容资源形成一个完全可控的生态圈。无论是使用者还是经营者不光可以制作内容，传播内容，而且还可以选择是否开放、是否分享。这种具备管理功能的系统既能保证通过UGC的方式让内容资源无限大，数量无限多，同时也为优质内容资源提供了有力的保护措施，为他们建立一个安全有效的传播途径，从而吸引更多更专业的内容资源提供者参与到点读笔的配套使用中来。

       其二，因为通过客户端能让点读资源更多更专业，这也确保了普通用户通过客户端有了更多的选择。传统点读笔只能点读很有局限的图书，或者叫“一对一”点读，而智能和通用点读笔已没有限制，只要有开放和分享的内容资源都可以使用，即便出现资源获取受阻及资源不全的特殊状况，用它也可以自制内容资源。这一结果将极大地提升点读笔的使用和利用价值，也是其他传统点读笔无法比拟和超越的。

       其三，开放的硬件解决方案将彻底满足点读笔市场的OEM“定制”趋势。鉴于国内地域辽阔需要广泛，教育和培训有着不同程度的差异化，特别是有特色的专业连锁培训机构在点读笔的利用上一直没有可行的推进方式。现在，开放的硬件解决方案加可管理的客户端完全满足了这一巨大的市场诉求，用点读笔的OEM定制模式可帮助这一行业的经营者提高竞争力，减少用户流失。

       综上，点读笔市场缺乏一种能让资源有效开放、能让用户广泛使用的方式和途径，如若有解决好这个瓶颈，市场增量将产生质的变化。打个比喻，点读笔的进化和创新与MP3的发展史有着异曲同工之处。